Iniciativa de mercados emergentes en compras públicas cooperativas (NASPO ValuePoint)
Título original: Cooperative Procurement Emerging Markets Initiative
QUÉ VENÍA PASANDO
Las decisiones sobre acuerdos de compra pública cooperativa se basaban principalmente en datos de gasto histórico y consultas a los miembros del sector público, sin considerar tendencias emergentes de la industria ni perspectivas del sector privado sobre futuras necesidades.
QUÉ SE HIZO
NASPO ValuePoint, la cooperativa de compras públicas más grande de Estados Unidos, implementó una iniciativa para anticipar necesidades futuras de gobiernos estatales y locales consultando directamente a líderes de la industria proveedora. Realizó solicitudes de información sobre mercados emergentes que generaron respuestas detalladas de empresas, incluyendo pequeñas y medianas empresas, sobre tamaño de mercado, tasas de crecimiento e innovaciones potenciales.
A QUIÉN LLEGÓ
En 2020, fluyeron 17 mil millones de dólares en gasto público a través de contratos de NVP, usado por gobiernos estatales y miles de entidades públicas locales.
QUÉ CAMBIÓ
Cada solicitud de información recibió más de 30 respuestas de proveedores; la primera licitación sobre Plataformas de Compromiso Ciudadano recibió 39 propuestas. Se identificaron áreas de mercado no contempladas previamente y se generó información detallada sobre industrias específicas que orientó el desarrollo de nuevos acuerdos cooperativos nacionales.
Lo declaró quien presentó el caso. Nadie lo auditó.
QUÉ DEJA
Mantener la mente abierta y escuchar activamente a los proveedores es valioso porque están cerca de los clientes y conocen las tendencias de la industria; enfocarse en métricas de crecimiento de mercado como indicador de capital privado disponible; contactar proactivamente a actores corporativos clave en lugar de solo publicar oportunidades pasivamente; y usar múltiples plataformas para que los proveedores presenten ideas.
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